El consumidor medio ha cambiado su patr\u00f3n de demanda: cada vez m\u00e1s, elige marcas con prop\u00f3sito.<\/p>\n
El 79% de ellos afirma ser leal a ellas, el 64% las encuentra m\u00e1s atractivas y el 67% estar\u00eda dispuesto a perdonar errores si benefician a la sociedad, seg\u00fan fuentes de \u201cMarcas que enamoran\u201d.<\/p>\n
Las marcas con prop\u00f3sito que comunican de forma transparente sobre su impacto social y muestran un compromiso real con la causa que apoyan, generan mayor confianza y lealtad en los consumidores.<\/p>\n
Por eso, nuestras cooperativas tienen que seguir dando pasos hacia delante, no solo para comunicar, sino tambi\u00e9n para interiorizar la importancia de la sostenibilidad en sus estrategias de marketing. Todo aquello que comunicamos en nuestra p\u00e1gina web, redes sociales, exposiciones, conferencias, reuniones, asambleas, etc, tiene que estar alineado con los valores de la sostenibilidad de nuestro modelo de negocio cooperativo.<\/p>\n
Pero m\u00e1s all\u00e1 del relato, hay que pasar a la acci\u00f3n.<\/p>\n
La sostenibilidad, lejos de ser un coste, es una inversi\u00f3n, un motor de generaci\u00f3n de valor, de confianza, reputaci\u00f3n y de diferenciaci\u00f3n competitiva en el mercado. Podr\u00edamos destacar muchos factores en este sentido, pero citamos algunos de ellas:
\n\u2022 Es una aliada para la mejora de nuestro comportamiento \u00e9tico y mejora del rendimiento de nuestro modelo de negocio.
\n\u2022 Ayuda a la fidelizaci\u00f3n y confianza de clientes que suelen estar alineados con valores sociales y medioambientales. Las marcas con prop\u00f3sito tienen una correlaci\u00f3n directa con la intenci\u00f3n de compra.
\n\u2022 La innovaci\u00f3n sostenible y disponer de mecanismos de comunicaci\u00f3n en este sentido, afianzan nuestra ventaja competitiva.<\/p>\n
1. Estrategia de crecimiento sostenible
\nEl marketing debe liderar el dise\u00f1o de estrategias de crecimiento que generen valor para las personas, el entorno y la rentabilidad de nuestros modelos de negocio a corto, medio y largo plazo. Se recomienda para ello:<\/p>\n
\u2022 Evaluar el impacto de la estrategia en ODS (te ayudamos a realizar el diagn\u00f3stico).
\n\u2022 Establecer indicadores clave en los estados financieros.
\n\u2022 Incorporar incentivos vinculados a la sostenibilidad en la evoluci\u00f3n del trabajo.
\nImaginamos que conocer\u00e1n la marca \u201cZespri\u201d, l\u00edder en comercializaci\u00f3n de kiwi. Cierra el a\u00f1o 2024\/2025 con r\u00e9cord de facturaci\u00f3n con 2.770 millones de euros y un compromiso claro con la salud
\ntal y como nos indica Pacto Mundial de la ONU. Grandes firmas lo avalan. Mostramos algunos ejemplos.
\nHay 5 pilares que debemos tener en cuenta al integrar la sostenibilidad en nuestra estrategia de marketing. Los contamos y a\u00f1adimos algunos ejemplos:
\ny la sostenibilidad en su modelo de negocio. Pueden leer la informaci\u00f3n en este enlace: https:\/\/revistamercados.com\/zespri-cierra-un-ano-record-y-refuerza-su-compromiso-con-la-salud-y-la-sostenibilidad\/<\/p>\n
2. Estrategia de marca con prop\u00f3sito
\nNecesitamos avanzar en \u201cnuestra raz\u00f3n de ser\u201d m\u00e1s all\u00e1 del beneficio econ\u00f3mico. Para ello es conveniente trabajar en:
\n\u2022 Traducir objetivos corporativos en sostenibilidad en acciones concretas a trav\u00e9s de nuestras marcas.
\n\u2022 Incorporar indicadores de medici\u00f3n ambientales y sociales para ir comunicando desempe\u00f1o. Aqu\u00ed conviene que tambi\u00e9n tengamos en cuenta nuestro impacto en el territorio.
\n\u2022 Definir un presupuesto para acciones en sostenibilidad.
\nMarketing sostenible:
\n\u00bfrealidad y prop\u00f3sito?
\nCitamos el ejemplo de Central Lechera Asturiana. Utiliza indicadores de sostenibilidad basados en la econom\u00eda circular, el cumplimiento de los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) y certificaciones como B Corp y Residuo Cero. Los principales indicadores incluyen el uso de energ\u00eda renovable, la reducci\u00f3n del consumo de agua, la optimizaci\u00f3n del transporte con cisternas m\u00e1s eficientes y camiones de gas natural, la revalorizaci\u00f3n del 95% de los residuos y la neutralidad en carbono para sus emisiones directas.<\/p>\n
3. Innovaci\u00f3n responsable
\nLas empresas que alinean I+D con impacto ambiental y social son m\u00e1s propensas a lograr innovaciones disruptivas. Por eso es importante marcar estrategias en:
\n\u2022 Fomentar la econom\u00eda circular.
\n\u2022 Entender al consumidor y usar esa informaci\u00f3n para dise\u00f1ar productos, campa\u00f1as, mensajes y experiencias alineadas con sus valores.
\n\u2022 Medir el impacto ambiental o social de nuestros productos.
\nCitamos aqu\u00ed el ejemplo de Sidrarbe, un proyecto cooperativo de Arag\u00f3n para el cultivo y desarrollo de la manzana de monta\u00f1a, especialmente en la provincia de Huesca, con el fin de crear productos de \u201ckil\u00f3metro cero\u201d y diversificar la econom\u00eda rural. Este proyecto impulsado por el Ayuntamiento de Ainsa y la Cooperativa Agropecuaria de Sobrarbe busca adaptar las variedades de manzana local para complementar la ganader\u00eda y fomentar la innovaci\u00f3n y la econom\u00eda solidaria, adem\u00e1s, entre otros proyectos trabajan en el desarrollo de pr\u00e1cticas que maximizan la productividad y la conservaci\u00f3n del entorno natural.<\/p>\n
4. Comunicaci\u00f3n veraz
\nComunicar en sostenibilidad implica rigor y perseverancia. Las recomendaciones incluyen:
\n\u2022 Medir y reducir la huella de carbono de campa\u00f1as y eventos.
\n\u2022 Integrar criterios ESG en procesos de compra y producci\u00f3n.
\n\u2022 Invertir en formaci\u00f3n de nuestros equipos de trabajo.
\nAqu\u00ed citamos dos ejemplos cooperativos en frutas y hortalizas y aceite de Oliva. Vicasol es un modelo cooperativo en Puebla de V\u00edcar (Almer\u00eda), un municipio con poco m\u00e1s de 5.000 habitantes. Su estrategia en sostenibilidad trabaja en una comunicaci\u00f3n eficaz en ODS. Se puede consultar en este enlace: https:\/\/vicasol.es\/sostenibilidad\/
\nOtro caso es Colival, una cooperativa castellanomanchega que trabaja desde la excelencia en todos los procesos para obtener aceite de oliva. Anualmente elabora sus informes de sostenibilidad y trabaja en el diagn\u00f3stico en ODS y contar su relato: https:\/\/colival.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/informa-relato-ods-colival.pdf<\/p>\n
5. Colaboraci\u00f3n y alianzas transformadoras
\nEl marketing no puede hacerse solo; debe liderar la construcci\u00f3n de ecosistemas colaborativos para escalar el impacto. Esto incluye:
\n\u2022 Alinear proveedores y colaboradores con indicadores de sostenibilidad (entre ellos nuestra base social y nuestro personal laboral con formaciones espec\u00edficas).
\n\u2022 Promover y difundir buenas pr\u00e1cticas de nuestros procesos y productos.
\n\u2022 Establecer alianzas estrat\u00e9gicas con organizaciones que pueden ayudarnos en recorrer este camino.
\nEn definitiva, no se trata solo de contar nuestras historias, sino que lo hagamos desde un compromiso \u00e9tico con nuestro entorno y un modelo de liderazgo estrat\u00e9gico en sostenibilidad.
\nLas cooperativas de Castilla-La Mancha tienen una oportunidad para avanzar en su estrategia de comunicaci\u00f3n en sostenibilidad a trav\u00e9s del programa \u201cPrograma de Empleo, Formaci\u00f3n, Educaci\u00f3n y Econom\u00eda Social, EFESO cofinanciado por el Fondo Social Europeo Plus para el periodo 2021-2027. Con este programa podemos ayudaros en formaci\u00f3n, apoyo en la implantaci\u00f3n de los ODS y la elaboraci\u00f3n y seguimiento de informes de RSC y sostenibilidad.
\nLa sostenibilidad no es una moda ni un discurso. Es una estrategia que debe asegurar el futuro de nuestras cooperativas. No se trata de contar historias, sino de hacer que esas historias ocurran.
\nLos informes de sostenibilidad son un aliado estrat\u00e9gico clave para comunicar nuestro compromiso con la econom\u00eda circular, la eficiencia h\u00eddrica, la relaci\u00f3n con nuestros proveedores, nuestro personal empleado, la tecnolog\u00eda, las administraciones p\u00fablicas, etc.
\nA largo plazo, la sostenibilidad puede generar beneficios socioecon\u00f3micos y ambientales como la resiliencia econ\u00f3mica, mejoras en salud y creaci\u00f3n de empleo, mientras que la adopci\u00f3n de criterios ESG aumenta la capacidad de las cooperativas para enfrentar desaf\u00edos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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